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海外:后效果营销时代,KOL网红营销效果提升2

时间:2017-12-07 06:01来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快。从最初的4P理论,以消费者需求为导向提出的营销理论的诞生;到4R(营销

市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快。从最初的4P理论,以消费者需求为导向提出的营销理论的诞生;到4R(营销的系统战),重在建立顾客忠诚度的衍生;再到USP理论,以独特的销售主张、卖点的发展。到今天,我们开始在网络媒体、微博、视频、论坛等等网络媒介中施展我们的营销“绝技”。唯一的目的,便是让消费者更多的买单,培育或持续巩固消费群体,提升企业的知名度和满意度。

效果广告应运而生后,广告主根据广告发布后的行为CPA、CPS等计算模式进行费用结算,这种后付费的结算行为对于广告主来说,规避了投入的风险。10年前,“效果营销”是互联网经济里比较热门的一个词。但如今,效果营销被更多新兴营销模式所冲击,KOL(网红营销)等新兴营销模式不断刷新行业认知。网络经济持续快速发展的同时,网络广告市场也在不断的细分,竞争也越来越激烈,品牌营销与效果营销究竟如何相生相助?

一、不尽完美的“效果营销”

随着用户和信息平台的变迁,在营销不断进化的过程中,用户路径多样化、商业格局复杂化、媒体场景呈现多元化发展态势,单纯关注效果广告本身,将业务增长简单寄希望于程序化广告投放和新媒体广告往往容易遭遇瓶颈,已经不是实现品牌形象整体提升或业务增长的最有效解决方案。

而坚持“效果营销”的营销人认为,效果营销能够实现营销策略以及KPI制定、广告投放模式、账户运营优化及效果衡量,最大化效果广告对业务增长的可持续性推动价值。这一观点,源于对当前用户、品牌、媒体三个维度变革的洞察。在用户层面,冲动型消费和个性化消费比重快速增长,用户追求消费便利性;在品牌层面,企业生命周期加速迭代,产品、服务和营销的个性化成为商业成败关键;在媒体层面,媒体从“信息载体”转变为连接生活中的各种场景,移动全场景时代到来。

不可否认的是,效果营销在随着用户、品牌和媒体发展过程中依然有着令人欣慰的表现,但随着技术发展,效果营销的弊病也越来越严重。主要表现在:

1)效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值。对于广告投入有限的小型企业来说,单单采用效果营销就可以达到目的,但对于大型企业或希望做大的企业,就必须把效果营销和品牌营销结合起来,并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。

(责任编辑:admin)
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